Expositor metálico de varilla desarrollado para Scholl, con diseño funcional y elegante, pensado para grandes superficies.
Hoy en día, es esencial saber cómo hacer que tus productos destaquen en el punto de venta, ya que los consumidores reciben constantemente diversos estímulos. Las cabeceras de góndola son uno de los recursos más potentes e impactantes dentro del marketing retail para lograr captar esa atención en el momento clave de la decisión de compra.
La gran pregunta: ¿cómo convertir una cabecera en un imán de ventas? En este post te contamos las claves para hacer de tu cabecera de góndola un punto de venta atractivo e irresistible.
¿Qué es una cabecera de góndola?
Las cabeceras de góndola, también conocidas como “puntas de góndola”, son esos espacios situados en los extremos de los lineales de las grandes superficies, supermercados o tiendas especializadas. Gozan de una ubicación estratégica por donde pasa el consumidor, convirtiéndose así en un lugar ideal para promocionar lanzamientos, novedades o reforzar la presencia de marca.
Este tipo de expositores permite presentar los productos de una marca de manera destacada, facilitando la interacción del cliente y favoreciendo la compra por impulso. No se trata simplemente de apilar productos, sino de convertir este punto de venta en una experiencia memorable que capte la atención en cuestión de segundos.
El 76 % de las decisiones de compra se toman en el punto de venta (in‑store), según el Shopper Engagement Study de POPAI. Esto indica que el PLV puede influir directamente en más de tres de cada cuatro decisiones de compra
Diferencia frente a otros tipos de PLV
La cabecera de góndola se diferencia principalmente de otras estructuras de PLV por el impacto visual que genera y su capacidad para provocar ventas inmediatas. A diferencia de los displays de suelo, tótems o stoppers, las cabeceras están integradas directamente en la estructura de la tienda. Esto les confiere una mayor estabilidad, visibilidad y espacio.
Además, permiten una presentación más amplia del producto y del universo gráfico que lo acompaña. Esto se traduce en mayores posibilidades de storytelling visual. Si bien otros PLV acompañan al consumidor durante su recorrido en la tienda, las cabeceras actúan como puntos de atracción decisivos en su trayectoria.
Cabecera de góndola para Aperol Spritz fabricado por Mayence
Elementos clave para una cabecera de góndola efectiva
No es suficiente con colocar un producto en una cabecera si se quiere que tenga éxito. Al producto deben acompañarlo factores como el diseño, la comunicación y la ubicación. A continuación, te contamos los principales.
Diseño visual y materiales
Una cabecera de góndola efectiva debe comenzar con un diseño visual coherente, alineado con la identidad visual de la marca y atractivo para el público objetivo. El uso de colores llamativos, imágenes de calidad y tipografías fácilmente legibles es fundamental para captar la atención a primera vista.
Los materiales también juegan un papel importante. En Mayence trabajamos con diferentes materiales que se ajustan a la duración de tu campaña y al entorno del punto de venta. La elección de materiales, además de responder a criterios estéticos, debe ser resistente, de montaje sencillo y, como recomendación, sostenible, ya que es un criterio cada vez más valorado por los consumidores.
Contar con una estructura sólida, estantes bien dispuestos y acabados cuidados son factores que generan confianza en el consumidor y refuerzan la percepción de calidad del producto que se expone.
Iluminación y ubicación del producto
La luz es un elemento que suele olvidarse en los expositores, pero puede marcar la diferencia. Una buena iluminación resaltará correctamente el producto, creará ambientes diferenciadores y mejorará la visibilidad de los mensajes. En cabeceras de góndola que buscan destacar productos de cosmética, tecnología o alimentación gourmet, incorporar iluminación LED es una excelente opción para aumentar la atracción visual.
Respecto a la ubicación del producto dentro de la propia cabecera, recomendamos seguir algunos principios básicos de merchandising:
- Colocar los artículos a la altura de los ojos.
- Agrupar por categorías o beneficios.
- Evitar el exceso de unidades, ya que genera ruido visual.
Cabecera de góndola para Campofrío fabricado por Mayence
Mensajes y llamadas a la acción
Que el diseño gráfico de la cabecera incluya mensajes claros, directos y breves es, sin duda, una buena estrategia con un enfoque persuasivo. Frases de urgencia como “¡Edición limitada!” o promocionales como “¡20% de descuento!” actúan como disparadores de compra.
Asimismo, es recomendable incluir claims de valor añadido como “Sin azúcares añadidos” o “Productos locales”, que conectan emocionalmente con el consumidor moderno. Y si la campaña es de marca, el mensaje debe reforzar también su posicionamiento.
Ideas como incluir códigos QR, juegos visuales o mecánicas promocionales son una manera ideal de fomentar la interacción y recoger datos del cliente para futuras acciones de marketing.
Ejemplos reales de cabeceras exitosas
Desde Mayence diseñamos y fabricamos una cabecera de góndola para Campofrío. Esta cabecera se utilizó para exponer productos de la gama Snackin y otros embutidos de la marca. La estructura contaba con carteles intercambiables retroiluminados, muy útiles para destacar el producto en los pasillos de los supermercados.
Otro ejemplo es el expositor de la marca Scholl, situado en la cabecera de góndola de grandes superficies. Junto a ellos, diseñamos una estructura a medida, elegante y resistente. Este expositor reflejaba los valores de la marca: bienestar, innovación y confianza.
También marcas como Sephora, L’Oréal o Yves Rocher han sabido utilizar de forma efectiva las cabeceras de góndola para destacar lanzamientos, ediciones limitadas o productos estrella, con diseños que combinan iluminación, recursos gráficos y una experiencia de marca memorable.
Cabecera de góndola para ISDIN fabricado por el Grupo Mayence
Haz de tu cabecera una experiencia de marca
Para que una cabecera de góndola resulte atractiva e irresistible, tiene que ir más allá de la exposición del producto. Debe crear una experiencia memorable en el punto de venta. Factores como el diseño, la ubicación, los mensajes, los materiales… todo suma para que el cliente potencial no solo vea, sino que actúe. En Mayence, expertos en la fabricación de soluciones de PLV que combinan funcionalidad y creatividad, sabemos lo importante que es contar con una buena cabecera de góndola. Así que, si estás pensando en renovar la tuya o lanzar una nueva campaña, estamos aquí para ayudarte, impulsar tus ventas y resolver todas tus dudas. ¡Contáctanos hoy mismo!