Expositor de perfumes para Júlia diseñado y fabricado por el grupo Mayence
Si hay un sector en el que la presentación del producto toma gran relevancia, sin duda es el de la perfumería. Estos no solo se compran por el aroma, sino por la experiencia sensorial y visual que aportan en el punto de venta. Un expositor de perfumes que esté bien diseñado, sin duda marcará la diferencia entre pasar desapercibido entre la competencia o ser el centro de atención del público.
En este artículo, te damos consejos prácticos para mejorar la presentación de perfumes en expositores, incidiendo en la importancia de su diseño, los elementos clave que deben tener y las estrategias más efectivas para conseguir destacar en un mercado tan competitivo como es el de la perfumería.
Importancia de una buena presentación en perfumería
En un sector donde tanto el packaging como la estética están casi al mismo nivel de importancia que el propio producto, contar con un expositor que resulte atractivo y funcional es fundamental para generar interés y aumentar las ventas.
Cómo influye en la decisión de compra
La primera impresión es clave en productos como perfumes. Un estudio en Alemania demostró que trasladar productos a displays especiales bien ubicados incrementó sus ventas entre un 80 % y 478 % respecto de los mismos productos en estanterías comunes. Esto confirma que un expositor bien diseñado y situado puede despertar la curiosidad, transmitir exclusividad y convertirse en el factor decisivo en la compra.
Una buena presentación transmite valores de calidad y exclusividad, lo que influye directamente en la percepción que se tiene del precio. En el sector de la perfumería un envase bien exhibido puede ser el factor decisivo que incline la balanza hacia la compra.
Refuerzo de la identidad de marca
Cada marca de perfumes tiene un universo propio: elegante, juvenil, sofisticado, natural… Y los expositores son una extensión de la identidad de la marca y deben estar alineados con estos atributos. Un diseño acorde con el estilo del perfume y la marca refuerza el branding y ayuda a diferenciarse de la competencia.
Expositor de perfumes para Gucci Flora diseñado y fabricado por el grupo Mayence
Claves para diseñar expositores de perfumes atractivos
El diseño de un expositor de perfumes no debe ser algo que se improvise. Existen varios factores que influyen directamente en la experiencia del cliente y en la manera en la que se percibe el producto.
Elección de materiales y acabados premium
El perfume es un tipo de producto aspiracional, asociado al lujo y al cuidado personal. Es por esto que los expositores deben estar fabricados con materiales de calidad que transmitan esa percepción de exclusividad.
Entre los más usados se encuentran el metacrilato, la madera lacada, el vidrio, o los acabados metálicos. La elección adecuada y más coherente dependerá del posicionamiento de la marca y de la duración de la campaña: no es lo mismo un expositor temporal para una promoción que uno que vaya a estar de manera permanente en una boutique de lujo.
Además, acabados premium como lo son el barnizado, el brillo o las texturas en relieve elevan la percepción del producto y lo diferencian frente al resto de la competencia.
Uso de la iluminación para realzar el producto
La iluminación es un recurso de gran utilidad para destacar perfumes en un expositor. Una luz bien colocada no solo llama la atención, sino que también resalta el diseño del frasco y transmite sensaciones asociadas a la marca.
Se pueden utilizar luces LED en tonos cálidos si se quiere reforzar un ambiente sofisticado o fríos para conseguir una imagen más tecnológica y moderna. Otra opción sería emplear una iluminación focalizada que centre la atención en un producto estrella o en una edición limitada.
Organización y accesibilidad del perfume
El orden y la disposición de los productos en el expositor son esenciales para facilitar la experiencia de compra. Los perfumes se tienen que colocar de forma accesible y visible, evitando la saturación de frascos que pueda generar confusión.
Una buena práctica es organizar los perfumes por categorías (masculino, femenino, unisex), gamas de fragancias o las últimas novedades. Esto no solo facilita la búsqueda al cliente, sino que también le invita a explorar diferentes opciones.
Además, conviene dejar espacio suficiente para que el consumidor pueda probar el producto cómodamente, ya sea a través de testers o zonas específicas para experimentar el perfume.
Expositor de perfumes para Cerruti 1881 diseñado y fabricado por el grupo Mayence
Estrategias para destacar en el punto de venta
Más allá del diseño, hay otras estrategias que pueden potenciar el impacto del expositor y convertirlo en una herramienta de marketing poderosa.
Integración de elementos gráficos y storytelling
Los expositores no solo deben mostrar el producto, sino ser parte también de los elementos que forman una historia tras el perfume. La integración de elementos gráficos, imágenes inspiradoras o mensajes breves permite transmitir el universo de la marca y conectar emocionalmente con el cliente.
Por ejemplo, si un perfume está inspirado en la naturaleza, se pueden incorporar gráficos de flores, hojas o paisajes que evoquen esa idea. Si la fragancia recuerda a la elegancia urbana, un diseño minimalista con líneas limpias y colores sobrios será más efectivo.
El storytelling visual convierte el expositor en una experiencia inmersiva que va mucha más allá de la simple presentación del producto.
Promociones y ediciones limitadas
Otra forma de generar interés es aprovechar los expositores para destacar si promociones especiales o ediciones limitadas. Estos recursos generan sensación de exclusividad y urgencia, incentivando una compra inmediata.
Los expositores diseñados para promociones pueden incluir mensajes llamativos, espacios diferenciados para productos en oferta o áreas específicas para resaltar una edición limitada. Esto no solo atrae a nuevos clientes, sino que también fidelizará a los habituales que buscan novedades.
Expositor de perfumes para Júlia diseñado y fabricado por el grupo Mayence
Recomendaciones finales
Una buena presentación de perfumes en el punto de venta requiere principalmente de planificación, diseño y coherencia con la identidad de la marca.
Personalización según la marca y el target
Cada marca tiene un estilo único y un público objetivo definido. Es por ello que los expositores deben personalizarse en función del target: un público joven puede sentirse más atraído por colores vivos y diseños interactivos, mientras que un público adulto y sofisticado tiende a preferir acabados elegantes y sobrios.
La clave está en adaptar cada expositor a la personalidad del perfume y a las expectativas del consumidor, logrando así una presentación coherente, atractiva y efectiva.
Ejemplos de expositores de perfumes en el mercado español
En el mercado español ya hay referencias muy claras de cómo trabajar bien la presentación de perfumes en el punto de venta. En El Corte Inglés de Castellana, por ejemplo, la promoción de la fragancia BVLGARI Omnia Indian Garnet se resolvió con un stand muy ligero y transparente, con cornisa en oro espejo y columnas de metacrilato incoloro que recogen los matices dorados y corales del perfume: el mueble actúa casi como una “extensión” del frasco y del jugo, usando reflejos y verticalidad para captar la atención del cliente que pasa por el pasillo.
En Sephora, se han personalizado cabeceras de góndola en tiendas de Madrid, Barcelona y Zaragoza para determinadas fragancias, reforzando la presencia de marca con un coronamiento específico y gráfico propio por encima del mueble estándar; es un buen ejemplo de cómo un simple cambio en el “techo” del expositor mejora la visibilidad a distancia sin rehacer toda la góndola.
Si miramos formatos multimarca, la flagship de Druni en Velázquez (Madrid) trabaja el universo de perfumes selectivos con materiales nobles, luz muy cuidada y mobiliario a medida para que cada lanzamiento tenga su propio foco dentro del área “premiumizada”; el objetivo es que el expositor transmita elegancia y haga que la novedad destaque sin romper la coherencia del conjunto.
Algo similar ocurre en la flagship de Primor en Callao (Madrid), donde el proyecto de interiorismo incluye diseño de mobiliario, narrativa de marca y señalética específica: la zona de perfumería se integra en un recorrido muy experiencial, con islas y backwalls pensados para teatralizar lanzamientos y facilitar la navegación por marcas y familias olfativas.
Estos casos te sirven para reforzar en el post ideas como: cuidar materiales y reflejos, trabajar bien la cabecera del mueble, reservar un foco claro para la novedad y diseñar el expositor como parte de una experiencia de marca coherente, no como un “mueble suelto” en el lineal.
Ejemplo real de Mayence: expositores para el perfume Cerruti VIVO 1881
Un buen ejemplo de cómo Mayence trabaja la presentación de perfumes es el proyecto desarrollado para Cerruti y su fragancia VIVO 1881. La marca buscaba una solución impactante para destacar el lanzamiento en perfumerías selectivas sin perder coherencia con su universo de lujo.
Mayence diseñó una serie de expositores cuadrados en cartón, pensados para lineales y cabeceras de categoría, con una arquitectura en varios niveles que da protagonismo al frasco y genera volumen en el punto de venta. El uso de tonos beige y dorado, tipografías refinadas y el logotipo en relieve permite trasladar el ADN de Cerruti al expositor, de forma que el mueble se percibe como una extensión natural del propio perfume.
Además del diseño, el proyecto se concibió desde la eco-responsabilidad: cartón reciclable de alta calidad, impresión con tintas más respetuosas y un sistema de plegado que facilita el montaje rápido en tienda sin herramientas. Así, el expositor combina tres objetivos clave: reforzar la imagen de marca, aumentar la visibilidad y la toma en mano del producto y, al mismo tiempo, cumplir con los criterios actuales de sostenibilidad en el retail de belleza.
La presentación de perfumes en expositores es mucho más que un detalle estético: es una estrategia de marketing decisiva que influye en la percepción de calidad, refuerza la identidad de marca y potencia las ventas. Si estás buscando la manera de darles a tus perfumes la presentación que merecen, contáctanos. En Mayence te ayudaremos a diseñar el expositor perfecto para realzar tu marca y conquistar a los clientes desde del primer vistazo.