Stand de madera diseñado y fabricado por Mayence para Madrid Fusión – MATEO&CO
Las ferias, congresos y exhibiciones son espacios donde las marcas compiten por lo mismo: captar la atención del usuario en pocos segundos. En ese contexto, el PLV para eventos se convierte en una herramienta clave para diferenciarse.
La publicidad en el lugar de venta (PLV) engloba todos los soportes diseñados para presentar productos o comunicar mensajes comerciales en un espacio físico, desde expositores hasta stands o displays promocionales. Estos elementos ayudan a aumentar la visibilidad del producto, mejorar la experiencia del cliente y potenciar las ventas en el punto de contacto con el consumidor. Además, diversos estudios del sector retail muestran que la interacción física con la marca sigue siendo decisiva: alrededor del 76% de las decisiones de compra se toman en el propio punto de venta, lo que confirma la importancia de diseñar experiencias visuales atractivas en espacios comerciales y eventos.
En este artículo analizamos qué características debe tener un PLV eficaz para eventos y qué estrategias ayudan a destacar en ferias y exhibiciones.
Características clave del PLV para eventos
Diseñar un PLV para eventos no consiste solo en crear un soporte visual atractivo, también debe ser funcional, adaptable al espacio y capaz de transmitir la identidad de la marca en pocos segundos. Asimismo, el PLV debe cumplir el Real Decreto 1215/1997 sobre seguridad en equipos de trabajo, incluyendo bases contrapesadas, anclajes y cableado protegido.
Diseño modular y adaptable
Las ferias y eventos presentan una gran variedad de formatos de espacio. Algunas marcas disponen de grandes stands, mientras que otras deben trabajar en áreas más reducidas o en zonas de tránsito. Por este motivo, el diseño modular es una de las características más importantes del PLV para eventos. Un expositor modular permite:
- Adaptarse a distintos tamaños de stand o zona de exhibición.
- Transportarse y montarse con mayor facilidad.
- Reconfigurarse según el tipo de campaña o producto.
Además, los sistemas modulares permiten reutilizar estructuras en distintos eventos, optimizando el presupuesto de marketing y reduciendo el impacto ambiental.
Stand técnico en madera lacada con zona de exposición de materiales deportivos, diseñado para Composan.
Uso de materiales llamativos y duraderos
El material del expositor influye tanto en la estética como en la durabilidad del PLV. Los fabricantes especializados suelen trabajar con diferentes combinaciones para adaptarse a cada campaña. En el sector del punto de venta es habitual utilizar materiales como:
- Cartón estructural para campañas temporales.
- Madera para espacios premium o de lujo.
- Metal o plástico para expositores duraderos.
- Combinaciones multimateriales que integran iluminación o elementos digitales.
Iluminación adecuada para resaltar el PLV
La iluminación es uno de los elementos más influyentes en la percepción visual dentro de un evento. Este tipo de recursos ayudan a dirigir la mirada del visitante hacia el producto o el mensaje principal del stand, un expositor correctamente iluminado puede destacar incluso en entornos con gran saturación visual. Algunas soluciones habituales incluyen:
- Paneles retroiluminados.
- Cajas de luz o displays LED.
- Iluminación puntual para destacar el producto.
Eventos y señalética para el Grupo Disney
Estrategias para crear un PLV efectivo en ferias y exhibiciones
Más allá del diseño físico del expositor, el éxito del PLV depende de cómo se integra en la experiencia del visitante durante el evento.
Generar interactividad y participación
Los expositores interactivos aumentan el tiempo que los visitantes pasan en el stand. La interacción genera recuerdo de marca y facilita la conversación entre el visitante y el equipo comercial, esto puede lograrse mediante:
- Demostraciones de producto.
- Pantallas táctiles o experiencias digitales.
- Pruebas o sampling de producto.
- Juegos o dinámicas participativas.
Vista general del stand de Kern Pharma en Infarma 2024, diseñado por Mayence, con una estructura suspendida retroiluminada y una amplia zona de recepción
Maximizar el uso del espacio disponible
En muchas ferias el espacio es limitado y costoso, por lo que cada metro cuadrado debe aprovecharse al máximo. Un buen diseño de PLV debe:
- Ordenar el recorrido del visitante.
- Crear zonas diferenciadas (demostración, exposición, información).
- Permitir la circulación sin saturar el espacio.
El objetivo es que el visitante entienda rápidamente qué ofrece la marca y pueda interactuar con el producto sin obstáculos.
Incorporación de contenido visual atractivo
El contenido visual es uno de los elementos que más influyen en la atención del visitante. Algunas estrategias habituales incluyen:
- Pantallas digitales con vídeos de producto.
- Gráficos explicativos o storytelling de marca.
- Señalética que guíe la experiencia dentro del stand.
Los estudios sobre comportamiento del consumidor en retail, como el de Popai en 2012, muestran que los estímulos visuales tienen un impacto directo en la atención del comprador, lo que explica por qué el diseño visual del punto de venta es tan importante para influir en la decisión final.
Ejemplos exitosos de PLV en eventos
En ferias internacionales de sectores como cosmética, tecnología o alimentación, las marcas utilizan PLV cada vez más sofisticados para destacar entre cientos de expositores.
Casos de éxito en ferias y exhibiciones internacionales
En el entorno de ferias y exhibiciones, algunas marcas han conseguido destacar gracias a la implementación de estrategias de PLV. Estos casos reales demuestran cómo un expositor bien planteado puede convertirse en un elemento clave para atraer visitantes, generar engagement y aumentar oportunidades comerciales.
1. Samsung en IFA Berlín: experiencias inmersivas para atraer tráfico
En eventos como IFA Berlín, Samsung ha desarrollado stands basados en experiencias inmersivas donde el PLV no se limita a la exposición de producto, sino que crea entornos interactivos. A través de pantallas de gran formato, zonas de demostración y recorridos guiados, la marca consigue aumentar el tiempo de permanencia del visitante y mejorar el recuerdo de marca. Estudios del sector de ferias como los de la UFI destacan que los stands interactivos incrementan significativamente la atracción de visitantes y la generación de leads, validando este tipo de estrategias.
2. L’Oréal en ferias de cosmética: integración de tecnología y personalización
En la feria internacional del sector belleza Cosmoprof, L’Oréal ha implementado PLV con herramientas digitales como espejos inteligentes y diagnósticos de piel en tiempo real. Estas soluciones permiten al visitante interactuar directamente con el producto, generando una experiencia personalizada. Según estudios de Event Marketing Institute, las experiencias personalizadas en eventos aumentan la intención de compra y la conexión emocional con la marca, lo que explica el éxito de este tipo de stands.
3. Red Bull en eventos y ferias: diseño experiencial y alto impacto visual
Red Bull es uno de los ejemplos más claros de cómo el PLV puede trascender lo visual para convertirse en una experiencia de marca. En ferias y eventos, la marca utiliza estructuras llamativas, vehículos personalizados y espacios experienciales que invitan a la participación activa del visitante. Este enfoque se alinea con datos del Center for Exhibition Industry Research, que indican que los stands con elementos experienciales generan mayor engagement y mejor recuerdo posterior del evento, incrementando el impacto comercial.
Stand de feria para una feria odontológica de Barcelona diseñado por Mayence
Conclusión
El PLV para eventos es mucho más que un simple soporte promocional. Se trata de una herramienta estratégica que permite captar la atención del visitante, comunicar el valor del producto y reforzar la identidad de marca en entornos altamente competitivos como ferias o exhibiciones.
Desde el diseño modular hasta el uso de iluminación, materiales y experiencias interactivas, cada elemento del expositor influye en la percepción del visitante. En un contexto donde gran parte de las decisiones de compra se toman en el punto de contacto físico con la marca, invertir en un PLV bien diseñado puede marcar la diferencia entre pasar desapercibido o destacar en el evento.
¿Cómo hacer que tu PLV se destaque en el próximo evento?
Si quieres asegurarte de que tu expositor destaque realmente en una feria o exhibición y refleje la identidad de tu marca con impacto, en Mayence te acompañamos en todo el proceso. Desde el diseño estratégico hasta la fabricación e instalación del PLV, nuestro equipo trabaja para crear soluciones personalizadas que capten la atención, generen interacción y potencien la experiencia del visitante. Cuéntanos tu proyecto y diseñemos juntos un PLV que transforme cada evento en una oportunidad real de conectar con el cliente y aumentar las ventas.