PLV diseñado y fabricado por el grupo Mayence para destacar productos de Revlon.
Un lanzamiento de cosmética no termina cuando el producto llega a las estanterías. Es precisamente en ese momento cuando empieza el reto de conseguir que el consumidor lo descubra, entienda su propuesta y lo incorpore a su decisión de compra. En este contexto, el PLV puede convertirse en el punto de conexión entre la campaña de lanzamiento y la experiencia física en tienda.
Para una marca de cosmética o dermocosmética, el expositor debe conseguir algo más que mostrar una nueva referencia. Tiene que identificarla rápidamente, destacar sus principales argumentos y facilitar la interacción con el producto cuando sea necesario.
En Mayence, este tipo de proyectos se aborda desde una perspectiva integral, combinando diseño, ingeniería, fabricación y ejecución para trasladar la identidad de la campaña al punto de venta.
El momento del lanzamiento: Por qué el PLV es el acelerador del “Sell-Out”
Las primeras semanas de comercialización son especialmente importantes para conseguir visibilidad. Cuando una referencia acaba de llegar al establecimiento, todavía no cuenta con el reconocimiento que tienen los productos consolidados del surtido. El mobiliario debe compensar esa falta de familiaridad creando un espacio claramente identificable.
La ventana de oportunidad: Captar la atención en las primeras semanas en tienda
Un lanzamiento necesita diferenciarse del resto de referencias sin romper la coherencia del establecimiento. Para ello, el expositor puede recurrir a una mayor presencia visual, una ubicación estratégica y una comunicación específicamente diseñada para presentar la novedad.
El objetivo es crear un punto de contacto inmediato: que el consumidor identifique que se trata de un producto nuevo, comprenda qué lo diferencia y pueda localizarlo sin esfuerzo.
En Mayence, vemos frecuentemente que los lanzamientos requieren soluciones específicas y temporales capaces de generar impacto durante el periodo de activación, sin renunciar a criterios de fabricación, transporte e implantación.
Lineal desarrollado por Mayence para mejorar la organización y la visibilidad de las diferentes gamas de cosmética natural de Weleda.
El puente físico de la campaña digital: Recrear la narrativa de redes en el punto de venta.
Las campañas de cosmética suelen comenzar mucho antes de que el producto llegue al lineal, especialmente a través de redes sociales, influencers, publicidad digital o contenidos audiovisuales.
El PLV debe trasladar esa misma narrativa al espacio físico. Colores, recursos gráficos, claims, imágenes y códigos visuales de la campaña pueden integrarse en el expositor para conseguir que el consumidor reconozca la comunicación que ya ha visto en otros canales.
De esta forma, el punto de venta deja de funcionar como un elemento aislado y se convierte en una continuación física de la campaña.
Claves de diseño para un expositor de lanzamiento inolvidable
Un expositor de lanzamiento debe captar la atención, explicar la propuesta y facilitar la interacción en muy poco espacio. Para conseguirlo, cada elemento debe tener una función concreta.
El papel del “Glorificador”: Elevar el producto estrella a la categoría de héroe.
Cuando una campaña gira alrededor de una referencia principal, el producto necesita ocupar una posición protagonista.
El glorificador permite crear una zona diferenciada dentro del propio mobiliario para destacar el producto estrella. Puede incorporar iluminación, diferentes alturas, fondos gráficos o acabados específicos para separarlo visualmente del resto del surtido.
Desde Mayence desarrollamos glorificadores y soluciones de PLV para cosmética y perfumería que permiten destacar productos concretos y reforzar su presencia dentro del espacio comercial.
Integración de la comunicación de beneficios (Claims): Mensajes claros en menos de 3 segundos.
En un lanzamiento, el consumidor necesita comprender rápidamente qué hace diferente al producto. Por eso, la comunicación debe priorizar los mensajes esenciales.
El expositor puede establecer una jerarquía entre nombre del producto, beneficio principal, ingrediente destacado y llamada a la acción. La información secundaria puede ocupar espacios complementarios para evitar saturar visualmente la zona.
En dermocosmética, además, los claims deben utilizarse de acuerdo con los requisitos establecidos para las alegaciones cosméticas. El Reglamento (UE) 655/2013 establece que estas deben estar respaldadas por elementos de prueba adecuados y verificables.
PLV diseñado y fabricado por el grupo Mayence para destacar productos de Babor.
El espacio de prueba (Testing Zone): Higiene, espejos y dosificadores ergonómicos.
Cuando el lanzamiento requiere probar una textura, un tono o una fórmula, la zona de testing debe formar parte del diseño desde el principio.
El espacio debe permitir coger el producto cómodamente, utilizarlo y devolverlo a su posición sin obstáculos. También es recomendable integrar espejos, superficies fáciles de limpiar, dosificadores y espacios destinados a consumibles o residuos.
Por eso, el diseño del mobiliario debe facilitar tanto la experiencia del consumidor como las tareas de limpieza y mantenimiento del personal.
Iluminación focalizada: Uso de luz neutra para resaltar texturas y acabados sin alterar el color.
La iluminación permite dirigir la atención hacia el producto estrella y establecer diferentes niveles de protagonismo dentro del expositor.
En cosmética, además, debe cuidarse especialmente la reproducción del color. El Índice de Reproducción Cromática (CRI) permite valorar cómo se reproducen los colores de los objetos bajo una determinada fuente de luz respecto a una fuente de referencia, según la definición de la Illuminating Engineering Society.
Por ello, la iluminación debe integrarse técnicamente en el mueble para evitar reflejos molestos sobre envases brillantes y conseguir que el producto mantenga su protagonismo.
Cómo acompaña Mayence a las marcas de cosmética en sus lanzamientos globales
Un lanzamiento internacional requiere mucho más que fabricar un expositor. Hay que conseguir que la misma identidad visual pueda implantarse en diferentes mercados, establecimientos y formatos de tienda.
Nuestro equipo trabaja el desarrollo de PLV desde el diseño y la ingeniería hasta la fabricación, logística, montaje e instalación. Su capacidad de fabricación a medida permite adaptar las soluciones a diferentes espacios y necesidades de implantación.
También desarrollamos proyectos específicos para cosmética y perfumería, incluyendo expositores de suelo y mostrador, glorificadores, muebles de testeo y soluciones permanentes o temporales.
Esta integración facilita mantener una misma línea de campaña mientras se ajustan dimensiones, materiales, cantidades o configuraciones a cada mercado. El resultado es un sistema de PLV capaz de mantener la identidad de la marca sin perder funcionalidad en cada punto de venta.
PLV diseñado y fabricado por el grupo Mayence para destacar productos de Revlon.
Conclusión: Un lanzamiento con éxito empieza en el diseño de su expositor
Un nuevo producto necesita ser descubierto antes de poder ser elegido. Por eso, el PLV de lanzamiento debe conseguir que la novedad destaque, comunique su propuesta y facilite la interacción en el momento decisivo.
Desde el glorificador hasta la iluminación, pasando por los claims y las zonas de testing, cada elemento debe responder a una misma estrategia: convertir la llegada del producto a tienda en una experiencia reconocible y coherente con la campaña.
Un producto nuevo merece algo más que un espacio en el lineal: necesita un escenario capaz de presentarlo como protagonista.
En Mayence diseñamos y fabricamos PLV para cosmética y dermocosmética a medida, integrando creatividad, ingeniería, producción y logística para convertir cada lanzamiento en una experiencia de marca preparada para el punto de venta.
Lleva tu próxima campaña del impacto digital al impacto físico con Mayence. Contacta con nosotros hoy mismo vía formulario, llamada o correo electrónico.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Cómo ayuda el PLV a mejorar el Sell-Out en un lanzamiento de cosmética?
El PLV actúa como el acelerador del Sell-Out al compensar la falta de familiaridad del nuevo producto. Consigue que el consumidor descubra la novedad de inmediato en el lineal, entienda su propuesta de valor y pase de la curiosidad a la compra física.
¿Qué es un glorificador de producto en visual merchandising?
Es un soporte premium integrado en el expositor que eleva y aísla la referencia estrella. Utiliza iluminación focalizada, diferentes alturas y fondos gráficos para separarlo visualmente del resto del surtido y captar la atención.
¿Cómo se integra la estrategia de marketing digital en el PLV físico?
Recreando la narrativa visual de las redes sociales en el mueble. Al replicar exactamente los mismos colores, claims de influencers, tipografías y códigos visuales en el punto de venta, se logra que el cliente reconozca el producto que ya vio online.