Muebles personalizados Belkin en El Corte Inglés, diseñados y producidos por Mayence.
En el contexto de un sector tan competitivo como el del retail, cada detalle cuenta. Desde la iluminación hasta la disposición de los productos, pasando por la zona en la que se colocan los expositores, todos estos elementos influyen en la experiencia del consumidor. Y si hay un elemento que sin duda marca la diferencia en el momento clave de la decisión de compra, es el expositor.
¿Por qué son clave los expositores en retail?
Función del expositor en el punto de venta
Los expositores son estructuras físicas cuyo objetivo principal es destacar los productos de la marca dentro de un espacio comercial. Lejos de ser simples soportes, están diseñados para atraer la atención del consumidor, organizar visualmente los productos y facilitar el acceso a ellos.
En una tienda física, donde el cliente decide qué producto llevarse en cuestión de segundos, el expositor actúa como un “vendedor silencioso”. Además de presentar el producto, lo contextualiza, lo eleva y lo convierte en el protagonista del espacio.
Además, cumple una doble función: práctica y comunicativa. Por un lado, permite una presentación ordenada y funcional del producto y, por otro, refuerza el branding, transmite valores y conecta emocionalmente con el consumidor.
Impacto en la decisión de compra
Se estima que más del 70 % de las decisiones de compra se toman en el propio punto de venta. Esto se ha demostrado en un análisis realizado por In-Store Media. Dentro de este contexto, un expositor bien diseñado puede inclinar la balanza a favor de un producto en específico.
Su capacidad de generar impacto visual, destacar un lanzamiento o proponer un estilo de vida vinculado al producto lo convierte en un elemento clave para las marcas. Cuando el cliente se encuentra ante opciones similares, el expositor puede ser el elemento diferenciador que determine la venta.Además, en campañas estacionales o lanzamientos, su papel es aún más relevante: ayuda a crear una experiencia diferente, destacando lo novedoso y favoreciendo la rotación de stock.
Destacan las cremas de manos de l’Occitane gracias a una mesa de madera escalonada hecha por el Grupo Mayence.
Tipos de expositores más efectivos
Existen diferentes tipos de expositores, y no todos cumplen la misma función ni están diseñados para ocupar el mismo espacio o mostrar el mismo tipo de producto. A continuación, repasamos los expositores más efectivos dentro del retail y sus características principales.
Expositores de suelo
Los expositores de suelo, también conocidos como floor stands, son estructuras autoportantes que se colocan directamente en el suelo del punto de venta. Suelen tener varios niveles o estantes, lo que permite la exposición de un gran número de productos.
Este tipo de expositor resulta ideal para áreas de alto tránsito en supermercados, tiendas especializadas o grandes superficies. Gracias a su formato vertical, se aprovecha al máximo el espacio y se destacan productos que estén fuera del lineal habitual.
Además, tienen gran versatilidad: los hay fijos, giratorios, modulares, de cartón, madera… y se pueden adaptar fácilmente a campañas temporales o lanzamientos.
Ventajas:
- Alta visibilidad desde diferentes ángulos
- Gran capacidad de carga
- Posibilidad de personalización total
Expositores de mostrador
Estos suelen ser más compactos y se colocan en superficies como mostradores, mesas o vitrinas. El objetivo de los expositores de mostrador es llamar la atención en la fase final de compra, es decir, cuando el cliente ya está en la caja o a punto de pagar.
Por ello, son ideales para productos de impulso: pequeños, atractivos y de precio accesible (chicles, cosméticos, accesorios, etc.). Además, el diseño suele ser sencillo pero visual, ya que el espacio es reducido y el mensaje debe ser directo.
Ventajas:
- Perfectos para productos de impulso
- Coste reducido y fácil reposición
- Refuerzan la presencia de marca en espacios estratégicos
Cabeceras de góndola
Las cabeceras de góndola se posicionan en un espacio privilegiado: en el extremo de los lineales. Son visibles desde los pasillos y captan la atención incluso antes de que el consumidor se acerque a ver el resto del lineal.
Estos expositores son ideales para promocionar lanzamientos o novedades, ya que rompen con la linealidad del pasillo y permiten una presentación más dinámica y personalizada del producto.
Además, al estar situados en una “zona caliente” del recorrido habitual del consumidor, tienen un impacto directo en la rotación de productos.
Ventajas:
- Máxima visibilidad en zonas de alto tráfico
- Potente herramienta para activaciones comerciales
- Refuerzan campañas puntuales y promociones
Mueble lineal ISDIN diseñado para farmacias, con iluminación LED y logo retroiluminado
Expositores interactivos o digitales
Gracias a la digitalización de los puntos de venta, los expositores han evolucionado mucho en los últimos años. Ahora es posible incorporar pantallas, sensores, luces o elementos táctiles que permitan al cliente interactuar con la marca y el producto.
Son especialmente útiles en sectores como el maquillaje y la cosmética, la tecnología o la salud, donde la experiencia de poder probar el producto es clave.
Ventajas:
- Generan una experiencia inmersiva
- Aumentan el tiempo de permanencia en el punto de venta
- Facilitan la educación del consumidor sobre el producto
Displays personalizados por campaña
Los expositores personalizados permiten a las marcas adaptarse al momento del año, al producto que quieran promocionar o al mensaje que quieran transmitir. Pueden ser efímeros o duraderos y combinan creatividad, diseño gráfico y funcionalidad.
Estos displays adoptan múltiples formas: un árbol de Navidad lleno de productos, una maleta gigante en época de vacaciones o incluso una réplica de un producto a escala real.
La gran ventaja de estos expositores es su capacidad de captar miradas, sorprender y reforzar campañas de branding.
Ventajas:
- Alta capacidad de diferenciación
- Refuerzan el mensaje de la campaña
- Crean experiencias duraderas en la memoria del consumidor
Elizabeth Arden representa la promoción de la nueva gama de productos de la marca, diseñada por el Grupo Mayence
El expositor: mucho más que un soporte
Los expositores ya no son meros soportes, son auténticos embajadores de la marca en el punto de venta. Si están bien diseñados, además de ordenar productos, captan miradas, comunican y despiertan las decisiones de compra en segundos.
Cada formato tiene su propósito y elegir el más adecuado según la marca y el producto, es esencial para no ser uno más, sino el centro de atención.
En Mayence, diseñadores y fabricantes de PLVs adaptados a las necesidades de cada empresa, transformamos esa elección en una oportunidad: gracias a nuestros expositores a medida que integran diseño, funcionalidad y estrategia, conectan con el consumidor y reforzarán la identidad de tu marca en cada punto de contacto. ¿Quieres descubrir qué tipo de expositor se ajusta mejor a tu próxima campaña? Ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a crear una solución visualmente impactante y comercialmente efectiva.