PLV para Disney diseñado por Mayence
En el competitivo mundo del retail, captar la atención del cliente en el punto de venta puede ser la clave para aumentar las ventas y reforzar la identidad de marca. Aquí es donde entra en juego el PLV, una herramienta estratégica que, bien ejecutada, tiene el poder de transformar la experiencia del cliente.
Pero, ¿qué tipos de estrategias con PLV son realmente efectivas? En este post, vamos a contarte las mejores prácticas, ejemplos exitosos y tendencias innovadoras que están marcando la diferencia en el sector retail. ¡Descubre cómo optimizar tu PLV para llevar tus resultados al siguiente nivel!
¿Qué es el PLV y por qué es esencial en retail?
El PLV se refiere a todas las estrategias y elementos visuales utilizados en un punto de venta para influir en las decisiones de compra del consumidor. Desde expositores hasta carteles promocionales, el PLV es una herramienta crucial para captar la atención, reforzar la identidad de marca y aumentar las ventas.
En un entorno de retail competitivo, el PLV no solo destaca los productos, sino que también crea una experiencia de compra memorable. Con la evolución de las preferencias del consumidor, el PLV se ha adaptado para incorporar tecnología, sostenibilidad y diseños personalizados que conectan emocionalmente con los clientes.
PLV para Aperol Spritz en supermercados diseñado por Mayence
Tipos de PLV y sus beneficios
PLV de cartón: económicos y versátiles
Los PLV de cartón son una solución accesible para marcas que buscan destacar productos de forma efectiva sin comprometer el presupuesto. Son ligeros, fáciles de montar y altamente personalizables. Además, su naturaleza reciclable los convierte en una opción sostenible, ideal para marcas que quieren proyectar responsabilidad ambiental.
Displays interactivos: tecnología para captar la atención
La incorporación de tecnología en los displays está revolucionando el retail. Pantallas táctiles, videos informativos y elementos de realidad aumentada crean experiencias inmersivas que atraen a los consumidores y prolongan su tiempo en el punto de venta. Estos displays permiten también recopilar datos sobre el comportamiento del cliente, lo que puede ser valioso para futuras estrategias.
Por ejemplo, Sephora ha revolucionado el retail incorporando tecnología en sus displays. En varias de sus tiendas, ha implementado pantallas táctiles que permiten a los clientes buscar información sobre productos, ver tutoriales de maquillaje y recibir recomendaciones personalizadas según sus necesidades. Además, han integrado espejos con realidad aumentada a través de su “Virtual Artist”, que permite a los consumidores probar diferentes tonos de maquillaje sin aplicarlos físicamente.
PLV para NARS diseñado por Mayence
Vinilos y carteles: refuerzo visual de marca y promociones
Los vinilos y carteles son herramientas clásicas y efectivas del PLV. Funcionan como un refuerzo visual para promociones, descuentos o lanzamientos de productos. Su versatilidad permite instalarlos en paredes, escaparates y suelos, convirtiendo cualquier superficie en un lienzo para comunicar el mensaje de la marca.
Stands modulares: adaptabilidad en grandes superficies
Los stands modulares ofrecen una solución flexible para las marcas que operan en diferentes espacios. Su diseño ajustable permite configurar el stand de acuerdo con el tamaño y las necesidades del lugar. Esta adaptabilidad no solo optimiza el uso del espacio, sino que también facilita el transporte y la reutilización, reduciendo costos a largo plazo.
PLV para Disney en El Corte Inglés diseñado por Mayence
Estrategias efectivas con PLV en retail
Ubicación estratégica en el punto de venta
La colocación de los elementos de PLV es clave para maximizar su impacto. Los puntos cálidos, como las entradas, las áreas cercanas a la caja y los pasillos principales, son lugares ideales para captar la atención de los clientes. Un buen PLV debe estar posicionado donde los consumidores puedan interactuar con él de forma natural.
Un ejemplo claro de una colocación estratégica de PLV lo encontramos en las tiendas de Apple. Los expositores de productos, como los nuevos modelos de iPhone o iPad, se colocan en puntos clave dentro de las tiendas, especialmente en las mesas cercanas a la entrada y en las zonas de mayor flujo de clientes, como los pasillos principales. Esto permite que los consumidores interactúen directamente con los productos al momento de entrar, incentivando la curiosidad y la prueba inmediata de los dispositivos. Además, cerca de las cajas registradoras, donde los clientes suelen pasar más tiempo, también se ubican accesorios y productos adicionales, maximizando las oportunidades de venta impulsiva.
Aprovechando campañas estacionales para maximizar ventas
El PLV estacional permite a las marcas capitalizar en momentos clave del año, como Navidad, San Valentín o el regreso a clases. Diseños temáticos y promociones específicas pueden generar un sentido de urgencia en los consumidores, impulsando las compras impulsivas y fortaleciendo la relevancia de la marca.
PLV para Rituals diseñado por Mayence
Integración de tecnología: códigos QR y realidad aumentada
Los códigos QR y la realidad aumentada son herramientas innovadoras que enriquecen la experiencia del cliente. Los códigos QR pueden dirigir a los compradores a contenido exclusivo, como videos, catálogos o información adicional del producto. Por otro lado, la realidad aumentada permite visualizar cómo se verá un producto en un entorno real, mejorando la confianza del cliente en su compra.
Un ejemplo real de cómo los códigos QR y la realidad aumentada están mejorando la experiencia del cliente se encuentra en las tiendas de Nike. En sus puntos de venta, la marca ha incorporado pantallas interactivas y códigos QR que permiten a los consumidores acceder a contenido exclusivo, como videos, detalles adicionales sobre el producto y incluso promociones especiales. Además, mediante aplicaciones de realidad aumentada, los clientes pueden visualizar cómo se verán con ciertos productos, como zapatillas o ropa deportiva, sin necesidad de probárselos físicamente. Esta tecnología no solo facilita la toma de decisiones, sino que también ofrece una experiencia inmersiva y personalizada.
Personalización para reflejar la identidad de la marca
El PLV personalizado es una de las mejores maneras de diferenciarse en un mercado saturado. Diseños únicos que reflejen los valores y la estética de la marca pueden crear una conexión emocional con los clientes. Esta estrategia también ayuda a fortalecer el reconocimiento de marca y a generar lealtad.
PLV para GH Hearing diseñado por Mayence
Ejemplos de campañas exitosas con PLV
Algunas marcas han logrado destacar gracias a sus innovadoras campañas de PLV. Por ejemplo:
- Coca-Cola: expositores temáticos durante la Copa Mundial que combinaban diseños llamativos y promoción interactiva.
- Sephora: uso de displays interactivos que permitían a los clientes probar virtualmente diferentes productos de maquillaje.
- IKEA: stands modulares que demostraban la funcionalidad de sus muebles en diferentes contextos.
Una galería visual de estos casos puede inspirar nuevas ideas y demostrar el impacto del PLV bien ejecutado.
PLV para Weleda diseñado por Mayence
Cómo medir el éxito de tu PLV
Indicadores clave de rendimiento (KPI)
Para evaluar el éxito de una estrategia de PLV, es esencial definir y monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI). Algunos KPI comunes incluyen:
- Incremento en las ventas de productos destacados.
- Tiempo de permanencia del cliente en el punto de venta.
- Tasa de interacción con elementos específicos del PLV.
El PLV se posiciona como una herramienta esencial para captar la atención, comunicar el valor de los productos y crear una experiencia memorable para los clientes. Recuerda, un PLV bien ejecutado no solo aumenta las ventas, sino que también refuerza la conexión emocional con tu marca. ¡Es hora de implementar estas estrategias y destacar en el punto de venta! Y si necesitas ayuda, no dudes en contactar con nosotros.