Expositor de mostrador para la marca Trudon fabricado por el grupo Mayence
La importancia de los expositores de mostrador en el merchandising es innegable. Al colocar los productos en lugares estratégicos, como a la altura de los ojos o cerca de las cajas, influyen directamente en el comportamiento de compra de los clientes.
Ya sea en los sectores de la belleza, la farmacia o la alimentación, estos dispositivos permiten impulsar las ventas en tienda de productos que a menudo tienen un alto potencial de ventas impulsivas, o destacar productos en promoción, nuevos productos o ediciones limitadas.
1 – ¿Por qué los expositores de mostrador aumentan la visibilidad de los productos?
- Ubicación estratégica: Un expositor de mostrador, colocado en una zona estratégica como la caja o en la entrada de una tienda, permite exponer los productos de forma eficiente. Destacar un producto en esta ubicación aumenta significativamente las posibilidades de que el cliente lo note antes de finalizar su compra.
- Optimización del espacio de venta: En espacios a menudo reducidos, como farmacias o tiendas especializadas, los expositores permiten maximizar el uso de cada metro cuadrado al tiempo que garantizan una disposición armoniosa de los productos.
Expositor de mostrador fabricado por el grupo Mayence para la marca Almax para farmacias
2 – ¿Cómo los expositores de mostrador estimulan las compras impulsivas?
- Ubicados en puntos de cruce estratégicos, como las cajas, aprovechan el tiempo de espera de los clientes.
Los artículos pequeños o con descuento atraen la atención de los consumidores, que a menudo añaden estos productos a sus carritos de la compra sin planificación previa.
ejemplo: En los supermercados, las marcas de confitería como Haribo utilizan expositores de mostrador para exhibir bolsas de dulces cerca de las cajas, atrayendo la atención de los clientes mientras esperan. Estas exhibiciones maximizan las ventas durante la temporada de regreso a clases o durante las vacaciones.
- Según Id8 Agency, la colocación de productos a la altura de los ojos es decisiva para captar la atención de los clientes y estimular las compras impulsivas, especialmente en sectores donde hay muchas opciones.
Expositor de mostrador para la marca Givenchy fabricado por el grupo Mayence
3- ¿Cuáles son los principales tipos de pantallas?
Dependiendo de los objetivos de marketing, varios tipos de expositores de mostrador satisfacen diferentes necesidades.
- Expositores permanentes: Diseñados para exposiciones a largo plazo, fabricados con materiales resistentes como el metal o la madera. Se utiliza en entornos minoristas para anclar la imagen de marca, como en perfumerías.
- Expositores semipermanentes: Ideales para campañas promocionales de temporada. Estos dispositivos, que a menudo se utilizan en los grandes almacenes para productos de maquillaje, ofrecen la flexibilidad necesaria para mantenerse al día con las tendencias del mercado. Un ejemplo podría ser una exhibición de maquillaje de temporada en una tienda departamental como Sephora, donde se necesita flexibilidad para adaptarse a las tendencias.
Expositor de mostrador para la marca Revlon fabricado por el grupo Mayence
- Expositores emergentes: A menudo utilizados para promociones muy cortas o eventos específicos como ventas, estos expositores están hechos de materiales ligeros y económicos, como el cartón. Son fáciles de montar y desmontar, y su propósito es llamar rápidamente la atención sobre una oferta temporal.
4- ¿Qué diseño para los expositores de mostrador?
El diseño de un expositor de mostrador no debe tomarse a la ligera. No solo debe ser estéticamente agradable, sino también ergonómico para facilitar el acceso a los productos y fomentar la compra.
- Diseño ergonómico y estético: Una pantalla bien diseñada guía naturalmente al cliente hacia el producto y facilita su manejo. Un ejemplo es la exposición de productos cosméticos, donde los productos están alineados de tal manera que son fácilmente accesibles sin dejar de ser estéticamente agradables.
Expositor de mostrador para NARS realizado por el grupo Mayence jugando con la identidad de la marca
- Personalización: Los expositores deben reflejar la identidad de la marca, tanto en términos de colores como de mensajes publicitarios. Marcas como Dior o Gucci están invirtiendo en exhibiciones a medida que reflejen su ADN de lujo. La personalización también debe adaptar el mensaje a las campañas o eventos, lo que crea coherencia entre la marca y la estrategia de ventas.
5- ¿Cuáles son las principales industrias que utilizan expositores de mostrador?
- El sector de la cosmética: Marcas de belleza como Lancôme, L’Oréal o Dior utilizan los expositores de mostrador de tiendas de belleza especializadas como Sephora para destacar productos estrella o ediciones limitadas.
Expositor de mostrador de lujo para perfumes DIOR fabricados por el grupo Mayence
- El sector alimentario: Los expositores de mostrador juegan un papel estratégico en el sector alimentario para productos de rápido movimiento o de temporada, estos dispositivos atraen la atención de los clientes en zonas de alto tráfico.
Haribo, una marca de confitería utiliza los mostradores junto a las cajas para exhibir bolsas de dulces de tamaño pequeño. Otro ejemplo es Mondelez, que ofrece galletas como Oreo, con mostradores colocados cerca de la caja con formatos Oreo en miniatura
Estudio de Mayence de un expositor de confitería cerca de las cajas de un supermercado
- El sector tecnológico: En las tiendas de teléfonos o electrónica, los expositores de mostrador se utilizan para promocionar accesorios como auriculares, cargadores o fundas de teléfonos.
Los expositores para accesorios tecnológicos cerca de los mostradores de pago captan la atención de los clientes que podrían añadir un cable o una funda protectora a su carrito.
- El sector del Bricolaje: En tiendas de bricolaje los expositores de mostrador se utilizan para artículos como pilas, adhesivos o pequeñas herramientas. Estos productos, que a menudo se necesitan en el último minuto, son de fácil acceso y fomentan las compras rápidas.
Otro ejemplo: una exposición de cinta adhesiva cerca de las cajas de una tienda de bricolaje puede atraer la atención de un cliente que se da cuenta de que podría necesitarla para su proyecto actual.
Expositor de mostrador para la marca de bricolaje TESA fabricado por Mayence
- El sector sanitario: Las farmacias suelen utilizar expositores de mostrador para productos como vitaminas, mascarillas o geles desinfectantes. Estos artículos de salud, a menudo recomendados para el uso diario, con frecuencia se eligen por impulso.
Expositor de mostrador fabricado por el grupo Mayence para la marca Naturactive para farmacias
Puntos clave para recordar
Los expositores de mostrador desempeñan un papel estratégico en el merchandising, especialmente en sectores en los que la visibilidad y las compras impulsivas son primordiales. Ofrecen una solución eficaz para:
- Aumentar la visibilidad de los productos: posicionándolos en lugares estratégicos como la caja o zonas de alto tráfico.
- Optimizar el espacio de venta: mediante el uso de expositores atractivos que ahorran espacio y que muestran varios productos en un espacio mínimo.
- Estimular las compras impulsivas: capitalizando la atención de los clientes durante su proceso de pago o en la tienda.
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