Destacando la gama de mascarillas para el cuidado de la piel para las tiendas Sephora gracias a una cabecera de g贸ndola
La importancia de las cabeceras de g贸ndola en cosm茅tica
Las cabeceras de las estanter铆as son mucho m谩s que espacios promocionales en la tienda. En el mundo de la cosm茅tica, permiten captar inmediatamente la atenci贸n de los clientes e influir en sus decisiones de compra. Al destacar productos espec铆ficos, estos espacios ayudan a fortalecer la visibilidad de una marca e impulsar las ventas.
C贸mo las cabeceras de las estanter铆as aumentan la visibilidad de los productos cosm茅ticos
Una cabecera de g贸ndola bien pensada llama la atenci贸n nada m谩s entrar en la estanter铆a. Gracias a un dise帽o cuidado y a atractivos soportes visuales, destaca nuevos productos, ediciones limitadas u ofertas promocionales. Este posicionamiento privilegiado anima a los consumidores a descubrir productos que inicialmente no ten铆an previsto comprar.
Ejemplo: Un estudio de 2021 realizado por el Instituto Nielsen descubri贸 que los productos colocados en la parte superior de la estanter铆a experimentan un aumento medio del 25% en las ventas en comparaci贸n con los mismos art铆culos en otras partes de la estanter铆a.
Un impacto directo en las ventas
Los estudios demuestran que los productos expuestos en la cabecera de la estanter铆a se benefician de un aumento significativo de su volumen de ventas. Este espacio fomenta la compra impulsiva, especialmente cuando se trata de art铆culos de moda o de temporada. Para las marcas, por lo tanto, es una poderosa herrramienta para vender r谩pidamente existencias o lanzar una nueva gama.
Ejemplo: La marca Sephora ha visto un aumento del 30% en las ventas de ciertos l谩pices labiales despu茅s de que se destacaran en la parte superior del estante durante el lanzamiento de una nueva colecci贸n.
Cabeceras de g贸ndola en cosm茅tica:
- Aumento de la visibilidad
- Influir en las decisiones de compra
- Aumento de las ventas
- Fortalecimiento del conocimiento de la marca
Personalizaci贸n de las cabeceras de las g贸ndolas para maximizar el compromiso
Estudio realizado por Mayence sobre las cabeceras de g贸ndola en las farmacias
La eficacia de la cabecera de una g贸ndola se basa en gran medida en su capacidad para captar y mantener la atenci贸n de los clientes. En la industria cosm茅tica, la personalizaci贸n es un factor clave para crear un verdadero impacto visual y emocional.
Adaptar el dise帽o a las tendencias del mercado
Los minoristas y las marcas est谩n invirtiendo en dise帽os que est茅n en l铆nea con las tendencias actuales. Colores, materiales, iluminaci贸n… Cada detalle est谩 dise帽ado para reflejar el mundo del producto y seducir a los clientes. Una puesta en escena coherente con los valores de la marca refuerza su imagen y atractivo.
Ejemplo: En 2022, L’Or茅al instal贸 cabeceras de g贸ndola de colores pastel con espejos LED interactivos para el lanzamiento de su gama de maquillaje “Glow Paradise”, captando a un p煤blico joven y conectado.
Integrar elementos interactivos
Con la evoluci贸n de los h谩bitos de consumo, algunas cabeceras de g贸ndola ahora integran dispositivos interactivos. Testers, pantallas digitales con tutoriales, c贸digos QR que conducen a contenidos exclusivos. Estas innovaciones permiten a los consumidores explorar las caracter铆sticas de los productos con m谩s detalle y proyectarse en su uso.
Ejemplo: Un estudio realizado por el IRI demostr贸 que las cabeceras de estanter铆a interactivas aumentan la participaci贸n del consumidor en un 40%, con un aumento medio de las ventas del 20%.
Se destac贸 la importancia de la elecci贸n de los productos
Cabecera de g贸ndola POS Metal NARS en tiendas por el Grupo Mayence
El 茅xito de una cabecera de g贸ndola tambi茅n se basa en una selecci贸n relevante de los art铆culos en exhibici贸n. No se trata simplemente de colocar cualquier producto en 茅l, sino de cumplir con las expectativas de los clientes de acuerdo con varios criterios.
Foco en los bestsellers y los nuevos productos
Las referencias emblem谩ticas de una marca atraen naturalmente la atenci贸n y generan un inter茅s inmediato. Los nuevos productos, por otro lado, despiertan la curiosidad y fomentan la experimentaci贸n. Al combinar estos dos enfoques, una cabecera de g贸ndola maximiza sus posibilidades de capturar una gran audiencia.
Ejemplo: Un an谩lisis realizado por el instituto IRI en 2020 mostr贸 que las cabeceras de g贸ndolas que combinan bestsellers y novedades aumentan las ventas en un 35% de media en comparaci贸n con una simple estanter铆a cl谩sica.
Adaptaci贸n de la oferta a las temporadas y eventos
Las tendencias cosm茅ticas evolucionan con las estaciones y eventos especiales como San Valent铆n, Navidad o el inicio del a帽o escolar. Ofrecer productos acordes con estos momentos clave ayuda a atraer a los clientes que buscan inspiraci贸n e ideas para regalos.
Ejemplo: Durante la temporada navide帽a, la marca Yves Rocher ofrece sistem谩ticamente cajas exclusivas en la cabecera de la g贸ndola, generando un aumento del 50% en las ventas en comparaci贸n con otras 茅pocas del a帽o.
Para optimizar el impacto de las cabeceras de su g贸ndola:
- Selecci贸n estrat茅gica de art铆culos
- Destacar los productos m谩s vendidos y los nuevos productos
- Adaptaci贸n a temporadas y eventos
La influencia del merchandising en la eficacia de las cabeceras de g贸ndola
Bloom Store Gondola Display por Mayence
Una buena puesta en escena contribuye directamente a la eficacia de una cabecera de g贸ndola. La distribuci贸n, la iluminaci贸n y la se帽alizaci贸n juegan un papel fundamental para atraer a los consumidores.
Un dise帽o claro y atractivo
La organizaci贸n de los productos debe facilitar la legibilidad de la oferta y hacer que la gente quiera parar. Un dise帽o armonioso, con una jerarqu铆a de elementos (reflejos en la parte superior, accesorios en la parte inferior), gu铆a naturalmente la mirada y fomenta el descubrimiento.
La iluminaci贸n, un elemento diferenciador
Una iluminaci贸n bien pensada realza los productos acentuando sus colores y texturas. La luz c谩lida promueve un ambiente acogedor, mientras que una iluminaci贸n m谩s intensa subraya el brillo del packaging.
Ejemplo: Una prueba realizada por un importante minorista mostr贸 que la iluminaci贸n espec铆fica en los cabezales de los estantes aument贸 las ventas de productos en un 18% en promedio.
Se帽alizaci贸n para guiar al consumidor
Las ayudas visuales claras permiten transmitir r谩pidamente la informaci贸n esencial: ventajas del producto, precios promocionales, ventajas espec铆ficas, etc. La comunicaci贸n efectiva facilita la toma de decisiones y mejora la experiencia de compra.
Las cabeceras de g贸ndola son herramientas esenciales para impulsar las ventas en las tiendas y aumentar el valor de los productos cosm茅ticos. Al combinar un dise帽o atractivo, una selecci贸n de productos relevante y una cuidada puesta en escena, ofrecen una mayor visibilidad a las marcas al tiempo que enriquecen el viaje del consumidor. Un enfoque personalizado y bien pensado permite maximizar su impacto y optimizar el rendimiento comercial de las marcas.
Los diversos estudios citados muestran que la optimizaci贸n de las cabeceras de las g贸ndolas puede mejorar significativamente el compromiso y las ventas. Al aprovechar estos datos y ajustar las estrategias en funci贸n de las tendencias y el comportamiento de los consumidores, las marcas pueden aprovechar al m谩ximo estos espacios estrat茅gicos.
Papel del Merchandising en la efectividad de las cabeceras de g贸ndola:
- Dise帽o claro y atractivo
- Visi贸n estrat茅gica
- Se帽alizaci贸n eficaz
La experiencia de Mayence para optimizar las cabeceras de sus g贸ndolas
Al igual que una ventana bien pensada atrae a los transe煤ntes, una cabecera de g贸ndola optimizada impulsa sus ventas. Con la experiencia de Mayence, convierta cada espacio en una oportunidad de negocio. Descubre nuestros logros en nuestra galer铆a.