PLV para By Terry diseñado y fabricado por el Grupo Mayence
Probar antes de comprar ya no es un extra, es casi una expectativa y, con ello, el sampling ha pasado de ser un gesto puntual a convertirse en un momento decisivo dentro del proceso de compra. Si todavía no habías oído hablar del PLV para sampling y degustaciones, al final de este texto descubrirás cómo diseñar una estrategia eficaz y qué tipo de PLV marca la diferencia en el punto de venta.
Qué es la PLV para sampling y por qué marca la diferencia
El sampling es una estrategia de marketing que permite al consumidor probar un producto antes de decidir su compra. Esta técnica busca reducir la barrera de entrada y generar confianza a través de la experiencia directa. Cuando la marca facilita la prueba en el momento adecuado, el cliente comprende mejor el producto y se siente más inclinado a comprarlo.
El sampling funciona especialmente bien en categorías donde el contacto directo influye en la decisión final:
- Cosmética y perfumería
- Alimentación y bebidas
- Cuidado personal e higiene
- Productos de suscripción o lanzamiento reciente
Desde la experiencia de Mayence, la diferencia está en cómo se integra el PLV en la experiencia de compra. Un mueble de sampling bien resuelto atrae sin invadir, organiza el flujo de prueba y refuerza la imagen de marca. Además, el sampling mejora la familiaridad y la percepción de valor, ya que el cliente asocia la marca a una experiencia positiva y útil.
Objetivo real: captar atención, facilitar prueba y convertir
El sampling bien ejecutado impacta directamente en la venta. Estudios de POPAI indican que más del 70 % de las decisiones de compra se toman en tienda, lo que confirma el valor de activar la prueba en el momento clave. Cuando el cliente puede experimentar el producto, la barrera de compra se reduce y la conversión aumenta.
La cadena funciona de forma clara, como se ha demostrado en proyectos como el Smart Mirror de L’Oréal, desarrollado para facilitar la prueba de producto mediante experiencias digitales integradas en el punto de venta:
- El dispositivo capta la atención mediante un soporte tecnológico visible y atractivo.
- El sistema facilita la prueba al permitir experimentar tonos y productos de forma virtual, sin fricción ni riesgo.
- La experiencia genera confianza y acelera la decisión de compra gracias a una simulación realista y personalizada.
Desde el punto de vista del sector, este tipo de acciones aporta beneficios claros:
- Mejora la experiencia al ofrecer información detallada y útil.
- Ayuda a tomar decisiones más seguras y rápidas.
- Permite sincronizar contenidos con el stock disponible en tiempo real.
Sampling vs degustación: necesidades distintas
El sampling y la degustación persiguen objetivos diferentes y requieren soluciones adaptadas. Mientras que la degustación suele centrarse en el impacto inmediato y funciona bien en alimentación, el sampling necesita un expositor que ordene la experiencia y facilite la prueba en categorías como cosmética, cuidado personal o productos para el hogar.
Por ello, entendemos que en estos casos el mueble permite al cliente probar el producto con calma y evaluar sensaciones como la textura o la fragancia.
PLV para Elizabeth Arden diseñado y fabricado por el Grupo Mayence
Tipos de PLV más usados en acciones de sampling
Las acciones de sampling necesitan un PLV bien diseñado que ordene la experiencia de prueba y encaje de forma natural en el recorrido del cliente, convirtiendo una muestra en una oportunidad real de venta.
Mostrador/stand y isla promocional
Un stand o expositor de mostrador es el rey de los soportes de PLV, está diseñado para presentar el producto en zonas de máxima visibilidad, como cajas o puntos de paso clave. Su función no es solo mostrar, sino activar la compra en el último momento.
- El stand capta la atención porque se sitúa en el campo visual directo del cliente.
- El expositor impulsa la compra por impulso al aparecer justo antes del pago.
- El soporte refuerza el recuerdo de productos que el consumidor no tenía previstos.
Desde la experiencia de Mayence, este formato funciona especialmente bien en acciones de sampling y lanzamiento. Los estudios de neuromarketing señalan que más del 80 % de la información que procesa el cerebro humano es visual, por lo que los stands promocionales de productos nuevos ayudan a que el cliente recuerde la marca.
Expositores de producto y señalética (stoppers, wobblers, vinilos)
Un expositor de producto y señalética es un conjunto de soportes gráficos diseñados para destacar un artículo dentro del lineal y guiar la mirada del cliente hacia una referencia concreta. Su función consiste en interrumpir la rutina visual y facilitar la identificación del producto en entornos saturados.
A continuación, te indicamos qué elementos no pueden faltar en tu stand:
- Un stopper es ese pequeño cartel que sobresale de la estantería y te “señala” un producto cuando pasas por delante.
- Un wobbler funciona de forma parecida, pero añade movimiento. Al estar ligeramente separado del estante y balancearse, capta la atención incluso de reojo. Es perfecto para pasillos muy cargados de productos.
- Los vinilos, en cambio, no sobresalen. Se colocan directamente sobre baldas, laterales del mueble o paredes cercanas. Sirven para reforzar el mensaje o ampliar información.
PLV para Sephora diseñado y fabricado por el Grupo Mayence
Seguridad e higiene sin fricciones
La seguridad y la higiene se han convertido en factores decisivos en acciones de sampling. Hoy el cliente espera probar sin riesgos y sin incomodidad, y el PLV debe facilitarlo sin romper la experiencia.
Manipulación de alimentos, alérgenos y limpieza del punto
En acciones de sampling, la legislación exige controlar la manipulación de alimentos y mantener el punto de prueba en condiciones higiénicas constantes. Por ejemplo, el Reglamento (CE) 852/2004 establece que cualquier superficie, utensilio o soporte en contacto con producto debe limpiarse con regularidad y evitar contaminaciones cruzadas, incluidos los alérgenos.
Desde la experiencia de Mayence, esto implica:
- Diseñar PLV con materiales lavables y resistentes a la limpieza frecuente.
- Delimitar claramente las zonas de prueba para evitar contaminaciones cruzadas.
- Integrar soluciones que faciliten la limpieza entre usos sin frenar la interacción ni la rotación de clientes en tienda.
Estabilidad, cableado y prevención de caídas
El PLV debe cumplir el Real Decreto 1215/1997 sobre seguridad en equipos de trabajo. La estabilidad se logra con:
- Bases contrapesadas
- Anclajes ocultos
- Cableado interno protegido
Cada detalle cuenta para evitar tropiezos y riesgos para clientes y personal.
PLV para Tinted Moisturizer diseñado y fabricado por el Grupo Mayence
Ejemplos reales de PLV para sampling en España
El caso de Sephora es el ejemplo de cómo la tecnología puede elevar el sampling sin dejar de combinar seguridad y eficacia. Tras la pandemia, las pruebas sin contacto se consolidaron como solución eficaz en tienda. Así, las estaciones interactivas permiten probar fragancias, bases de maquillaje o productos capilares mediante dispensadores que liberan microdosis o usan vaporización controlada sin contacto directo con la piel.
Este tipo de PLV puntero combina higiene e innovación. En otras palabras, demuestra cómo un mueble bien pensado puede , reforzar la confianza del cliente y optimizar el uso del producto. Además, ha demostrado beneficios evidentes:
- Garantizan mayor higiene y seguridad.
- Permiten realizar pruebas múltiples sin residuos.
- Mejoran la experiencia sin desperdiciar producto.
Conclusiones
Si desde Mayence tuviésemos que resumir una idea sobre cómo desarrollar una buena estrategia de sampling, diríamos que el diseño del PLV condiciona el resultado sin duda. Ya conocemos la importancia de generar un buen impacto visual en la decisión de compra del cliente, ahora solo queda poner en marcha la estrategia. Cuéntanos tu proyecto y diseñemos un PLV de sampling que convierta la prueba en venta.