Por qué debería invertir en PLV para potenciar las ventas en el canal farmacia o parafarmacia y como Mayence puede ayudarle

En este artículo veremos las ventajas de invertir en PLV para potenciar las ventas en el canal farmacia en el cada vez más competitivo mundo de las farmacias y parafarmacias. Captar la atención del cliente y ofrecer una experiencia de compra excepcional es fundamental. Mayence como especialistas en la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) para el canal de farmacia y parafarmacia, le ofrece las herramientas para destacar en este entorno. Este artículo explorará cómo la inversión estratégica en PLV puede transformar su establecimiento, mejorando tanto la visibilidad de los productos como la experiencia general del cliente.

Importancia de los Artículos PLV en Farmacias y Parafarmacias

Los artículos PLV no son solo elementos decorativos; son instrumentos de marketing que guían la decisión de compra del consumidor en el punto de venta. En el ámbito de las farmacias y parafarmacias, donde la presentación de los productos puede influir directamente en la salud y bienestar del cliente, la PLV cobra una relevancia aún mayor.. Este tipo de publicidad puede clasificarse en dos categorías principales: PLV temporales y PLV permanentes, cada una con sus propias ventajas y aplicaciones específicas.

Diferenciación entre Artículos PLV Temporales y Permanentes

Artículos PLV Temporales
Los artículos PLV temporales son ideales para campañas de promoción específicas, lanzamientos de productos nuevos o eventos estacionales. Estas soluciones de PLV son diseñadas para un uso a corto plazo y son altamente efectivas para captar la atención de los clientes y motivar acciones inmediatas de compra, para la realización de los mismos suelen utilizarse materiales temporales como el cartón. Por ejemplo, expositores de cartón para productos de bebé o infantiles o displays o expositores temporales para promocionar productos específicos según la temporada (como protectores solares en verano o productos para resfriados en invierno) son bastante comunes. La clave de su éxito radica en su capacidad para ser altamente visibles y atractivos durante un periodo concreto, incentivando así la compra impulsiva o el interés en un producto o servicio específico​​​​.

Estos pueden incluir:

• Displays o expositores de suelo y mostrador o sobremesa: Utilizados para promover productos, ofertas o información importante en lugares de alto tráfico​
• Cartelería: Incluye carteles luminosos, Mupis para exteriores, colgantes y en cabeceras de góndolas o estanterías, perfectos para ofrecer información relevante sobre precios, productos, y promociones​
• Stoppers, rompetáficos, regletas, bandejas o  tiras de balda: Específicamente diseñados para captar la atención en los lineales de productos, resaltando ofertas o productos específicos para impulsar las ventas impulsivas​

Además, existen soluciones innovadoras como los cubrealarmas que convierten elementos de seguridad en espacios publicitarios, y vinilos que ofrecen una forma versátil y económica de comunicar mensajes o decorar espacios dentro de la farmacia o parafarmacia​

Artículos PLV Permanentes
 En contraste, los artículos PLV permanentes son fundamentales para reforzar la identidad de marca y asegurar una presentación coherente y profesional de los productos en el punto de venta a largo plazo. Este tipo de PLV incluye mobiliario especializado, como góndolas personalizadas, que no solo organizan y exponen el producto de manera eficaz sino que también estructuran el espacio de venta para guiar al consumidor a través de un recorrido predeterminado, optimizando así la experiencia de compra y potenciando las ventas de productos con mayor margen o estratégicos para la farmacia​.
Por la naturaleza de su temporalidad, para la realización de estos elementos Mayence utiliza metal, madera y metacrilato o plástico.

Selección y Colocación Estratégica de Artículos PLV

La selección de PLV debe ser meticulosa, considerando no solo el espacio físico de la farmacia sino también el perfil del cliente y el tipo de productos ofrecidos. La colocación estratégica asegura que los mensajes clave sean fácilmente visibles, facilitando así una experiencia de compra intuitiva y satisfactoria.
La clave está en utilizar la PLV para guiar al cliente a través de un viaje de compra que no solo satisfaga sus necesidades iniciales sino que también descubra necesidades adicionales, mejorando el ticket medio de compra a través de estrategias como el cross-selling y el upselling

Estrategias Avanzadas para la Implementación de Artículos PLV

En el contexto digital, el marketing online para farmacias y parafarmacias ha ganado relevancia, sobre todo en tiempos de pandemia. Un sitio web optimizado, con un catálogo de productos accesible y una plataforma de venta online, se ha convertido en una herramienta indispensable. Además, las estrategias de SEO y SEM para mejorar el posicionamiento en buscadores, junto con el mantenimiento de un blog y presencia activa en redes sociales, son claves para atraer y retener a clientes​

La implementación de estrategias de PLV adecuadas, tanto temporales como permanentes, junto con una sólida presencia digital, son esenciales para el éxito de las farmacias y parafarmacias en el mercado actual. Estas estrategias permiten no solo mejorar la visibilidad de los productos y servicios ofrecidos sino también fomentar una relación más estrecha y de confianza con los clientes.

Incorporar tecnologías como realidad aumentada y virtual, así como aprovechar la sostenibilidad en el diseño y fabricación de PLV, son tendencias al alza para 2024. Estas estrategias no solo ofrecen una experiencia de compra más rica e interactiva sino que también reflejan un compromiso con valores importantes para el consumidor actual, como la responsabilidad ambiental. La interconexión entre lo digital y lo físico mediante la omnicanalidad permite crear una experiencia de compra cohesiva y personalizada, fortaleciendo la relación con el cliente​

Casos de Éxito: Transformación de Farmacias con Artículos PLV

Estudiar casos de éxito donde la implementación estratégica de PLV ha resultado en un aumento de ventas y mejora de la experiencia de cliente puede ofrecer valiosas lecciones. Estos ejemplos sirven como inspiración y guía para adaptar estrategias probadas a las particularidades de cada farmacia, mostrando el potencial de la PLV para transformar no solo el espacio físico sino también la percepción del cliente sobre el establecimiento​
Según diferentes estudios en el sector, concluyen  que una adecuada selección de productos y una exposición atractiva pueden mejorar significativamente las ventas, con estimaciones de incrementos que pueden llegar al 10-15%. Las promociones estacionales y la estratégica colocación de productos son prácticas comunes para aprovechar estas oportunidades. Para más detalles, puedes visitar Contigo en tu farmacia​

Otro artículo de FARMAINCA destaca la importancia de darle a la parafarmacia el estatus que se merece, considerando el público objetivo, la imagen corporativa, y la propuesta única de ventas como claves para aumentar las ventas. También sugiere técnicas de venta como el marketing visual, la venta online, y la atención al cliente, entre otras, para diferenciar la oferta de la farmacia y aumentar el ticket medio de venta​

Mantenimiento y Renovación de Artículos PLV

Para mantener la relevancia y el atractivo de su establecimiento, es crucial actualizar y mantener los artículos PLV. Esto no solo implica cuidados físicos sino también una revisión periódica de la estrategia de contenido para asegurar que sigue siendo pertinente y atractiva para sus clientes.

Conclusión

Llámenos o póngase en contacto con nosotros!

Disponemos de oficinas de atención al público en Madrid (Calle Honduras 7) y Barcelona (Carrer Pau Claris 108).