Glorificador para L’Occitane diseñado y fabricado por el Grupo Mayence
Dentro del sector del retail, cada detalle y aspecto cuenta a la hora de captar la atención del consumidor. Los elementos de PLV (Publicidad en el Lugar de Venta) son aliados estratégicos para destacar los productos y transmitir los valores de la marca en los espacios físicos. Entre estos elementos, uno que ha ido ganando mucha popularidad son los glorificadores en sectores como cosmética, farmacia, lujo y tecnología. Sobre todo en los sectores donde el diseño, diferenciación o el valor percibido son clave.
¿Qué es exactamente un glorificador? ¿Cómo diferenciarlo de otros recursos de PLV y en qué casos se recomienda su integración en una campaña? En este artículo a continuación exploramos su definición, los usos más efectivos y sus ventajas dentro del entorno comercial actual.
¿Qué es un glorificador?
Un glorificador es un tipo de expositor o soporte diseñado especialmente para resaltar un producto individual o una pequeña sección de productos en el punto de venta. Se suele presentar en una base elevada, una peana o una caja retroiluminada, en general algo que sea llamativo para realzar el producto visual y simbólicamente.
Su función principal es, como indica su nombre, glorificar. Es decir, darle protagonismo, elevar la percepción del producto, generar una experiencia emocional y memorable con el cliente y diferenciarlo del resto. No es un simple display informativo ni un expositor de almacenamiento, sino un elemento que tiene que crear impacto visual y conceptual.
Los glorificadores suelen incluir iluminación LED, sistemas de sonido, espejos o materiales nobles, todo con la intención de que destaque. Los elementos que se incluyan dependerán de la marca, el producto y el tipo de campaña.
Además, varios estudios respaldan la importancia de dotar de iluminación específica a los glorificadores. Por ejemplo, un trabajo en Architectural Science Review concluye que un correcto contraste luminoso y una temperatura de color adecuada (ni muy fría ni muy cálida) aumentan significativamente la atención visual, el placer y la intención de compra . Esto confirma que los glorificadores con iluminación LED bien diseñada no solo “glorifican” un producto, sino que lo convierten en un estimulante directo del comportamiento de compra en el punto de venta.
Un buen ejemplo sería el glorificador en metacrilato que diseñamos y fabricamos para Moss desde Mayence, expertos en PLV.
Diferencias frente a otros elementos del PLV
En el entorno comercial podemos encontrar una gran variedad de elementos PLV como lo son los displays de suelo, cabeceras de góndola o expositores de sobremesa. El glorificador en concreto se distingue por su enfoque en un único producto o una línea pequeña de productos. Otros soportes tienen un carácter más funcional o informativo, pero el glorificador apela directamente a lo emocional y aspiracional.
- Foco absoluto: un expositor puede tener decenas de unidades de diferentes productos. El glorificador solo se centra generalmente en único producto de manera simbólica.
- Diseño personalizado y cuidado: suele tener acabados bien definidos y elaborados, adaptados a la estética del producto y la marca.
- Posicionamiento estratégico: la ubicación de este tipo de expositor suelen ser zonas muy específicas y visibles del punto de venta, como lo son vitrinas, mostradores o espacios destacados del lineal.
- Objetivo de branding: la venta directa no es su único objetivo, sino que va en equilibrio con otros como reforzar el branding de la marca y construir una experiencia que sea diferenciadora.
Glorificador para MOSS diseñado y fabricado por el Grupo Mayence
Ventajas de usar glorificadores en retail
Los glorificadores no son solo un recurso decorativo, sino que son herramientas estratégicas que aportan valor a la marca y el producto en diferentes aspectos. A continuación detallamos dos de los principales beneficios de usarlos.
Aumento del valor percibido
Los glorificadores elevan sin duda el valor percibido del producto. Como lo aíslan y lo presentan de una manera diferenciada, se genera una sensación de exclusividad, sofisticación o rareza. Esto es especialmente útil en sectores donde la imagen y el prestigio son determinantes en la decisión de compra.
Elementos como la iluminación puntual, la elección del material y la altura hacen que la percepción del cliente cambie con un producto extra expuesto en un glorificador. Además, generan un aura que puede justificar un precio algo más elevado y reforzar la narrativa de la marca.
En este sentido, el glorificador es un comunicador silencioso: no necesita grandes textos o CTA como otros expositores, sino que la puesta en escena es la que habla por sí sola.
Focalización de productos estrella
Otra de las grandes ventajas es la posibilidad de centrar la atención en referencias clave dentro del catálogo de productos. El glorificador señala al consumidor cuál es el producto más relevante, más novedoso o él más emblemático dentro de una categoría y se puede aplicar tanto a lanzamientos como a productos de continuidad con altas tasas de conversión.
Los glorificadores además evitan la saturación visual y favorecen una comunicación directa sin ningún tipo de distracción. Es una manera eficaz de guiar el recorrido del cliente dentro del punto de venta y dirigir su atención hacia donde se quiera.
Es común ver que muchos retailers usan glorificadores para reforzar campañas en momentos clave como lo pueden ser el Black Friday o la Navidad, ya que en estas fechas el impacto visual y la rapidez en la conexión con el consumidor es esencial.
Glorificador para Eugene Perma diseñado y fabricado por el Grupo Mayence
¿Cuándo y dónde utilizar un glorificador?
El glorificador no es un expositor de uso masivo ni tiene por qué usarse en todas las campañas. De hecho, el valor reside precisamente en su exclusividad y cuidado. Así que te contamos dos momentos en los que es una idea excelente usarlos y sacarles el máximo partido.
En campañas de lujo o productos premium
Es muy habitual usar glorificadores en sectores como la cosmética, la perfumería o la tecnología de alta gama porque destaca la propuesta de valor del producto. Se usan para reflejar calidad, elegancia, innovación y singularidad.
En las campañas de estos sectores cada detalle importa: desde el diseño hasta los materiales y pasando por la iluminación y la ubicación del glorificador, ya que tienen que estar alineados con la identidad de la marca y las emociones que se quieren transmitir.
Además, los glorificadores normalmente se diseñan a medida y en unidades limitadas, reforzando aún más el mensaje de exclusividad.
En lanzamientos o ediciones limitadas
Usar glorificadores para introducir un nuevo producto en el mercado o una edición especial, es una estrategia excelente, ya que su función es captar la atención en los primeros segundos, generar curiosidad e invitar a descubrir más.
El glorificador es un escaparate dentro del punto de venta perfecto para mostrar una novedad o una propuesta temporal, atrayendo al consumidor de manera directa y ayudando a generar conversación en tienda y redes sociales.
En campañas de lanzamiento, el glorificador puede ser parte de una estrategia de PLV más amplia, incluyendo displays, material gráfico, testers…
Glorificador para Belkin diseñado y fabricado por el Grupo Mayence
Diseño con intención: glorificadores que crean impacto
Cada vez es más complejo destacar y diferenciarse en un mercado que está muy saturado. Y los glorificadores son una herramienta poderosa para emocionar, diferenciar y posicionar un producto dentro del universo de la marca.
Si el glorificador está diseñado con intención, los materiales adecuados y un enfoque coherente con la identidad del negocio, puede transformar una campaña y dejar huella en la memoria del consumidor.
¿Tienes un producto que merece ser el centro de todas las miradas? En Mayence diseñamos y fabricamos glorificadores a medida que comuniquen valor, exclusividad y diseño desde el primer vistazo. ¡Contáctanos y hagamos juntos el glorificador perfecto para tu marca!