¿Qué diseño de PLV para escaparate elegir para mi tienda? ¿Cómo aumentar las ventas a través del escaparate? ¿ Es lo suficientemente visual e impactante? ¿Qué expositor de escaparate o cartel elegir para las rebajas o cambio de temporada?
Estas preguntas son las que todo propietario de negocio debe hacerse destinadas a mejorar el diseño del escaparate para una tienda o grand stores que genere una publicidad efectiva en el punto de venta.
PLV escaparate para tienda, retail marketing
Tu escaparate es tu signo de identidad, es lo primero que ve un transeúnte de tu negocio, por lo que debes asegurarte de que la primera impresión sea positiva.
Piense en ello como un «Lanzamiento de ascensores» que impulsará al potencial cliente a ingresar a su espacio de venta minorista o a pasar sin prestar la menor atención.
La presentación efectiva de los productos en el escaparate se basa en varias técnicas de retail marketing y visual Merchandasing cuyo objetivo único es aumentar las ventas. Para ello se trata de fidelizar al cliente, generar venta impulsiva a través de la colocación estratégica de los productos, potenciar con antelación los incentivos de compra como las rebajas, etc.
Estas técnicas pueden hacer de su tienda el lugar favorito de la zona o de un centro comercial.
¿Por qué es importante la publicidad en los puntos de venta?
PLV significa publicidad en el punto de venta. Se refiere a todos los usos posibles de los muchos medios publicitarios que pueden estar presentes en el punto de venta.
Su propósito es llamar la atención sobre un producto o una oferta. Para luego favorecer la compra mediante un argumento o un discurso publicitario.
Los escaparates PLV en la tienda pueden influir en el comprador en el último momento. ¿Su interés? Una buena parte de las compras o la elección de marcas se deciden de manera impulsiva en el punto de venta.
¿Por qué usar escaparate PLV para su tienda?
El objetivo de la publicidad en tienda (PLV) es trasladar el producto al consumidor mediante un impacto efectivo. Es el enlace de comunicación entre el producto y el consumidor, su presencia puede ser decisiva en el acto de compra.
Para resaltar la importancia de la publicidad en el punto de venta, debe saber que el cliente decide en el último momento de su compra en el 55% de los casos.
Los estudios realizados en hipermercados muestran que, en comparación con el embalaje y el packaging, el PLV juega un papel clave, especialmente en las ventas de autoservicio. Y veamos algunas razones más:
- Un producto tiene 8 segundos para atraer la atención del consumidor.
- Casi 2/3 de las compras resultan de una decisión en el mismo punto de venta
- Una solicitud más o menos fuerte en el área de ventas puede desencadenar compras impulsivas
Los beneficios de la PLV para la tienda
El punto de venta minorista es una palanca eficaz y esencial para aumentar sus ventas. Además de atraer al cliente potencial, la publicidad PLV para un escaparate bien hecho permite una comunicación efectiva sobre nuevos productos, un producto específico o de temporada, una promoción…
Existen evidencias de que la efectividad del PLV es más fuerte cuando utiliza elementos visuales que son familiares para el consumidor. El packaging o el logotipo son los primeros elementos de identificación para la mayoría de los productos y es su primera oportunidad de captar la atención para desarrollar las ventas.
La publicidad en el punto de venta debe además provocar el juicio del consumidor, darle pausa y dejarle evaluar la oferta que se le presenta. El consumidor se convierte en un observador interesado, luego en un actor, y no en un simple receptor de información y ofertas.
13 consejos para un buen PLV de escaparate
1.Planifica tu expositor premium de escaparate
No se puede configurar un escaparate eficaz durante la noche. Requiere mucho tiempo y debe hacerse con anticipación y requiere mucha organización. Planifica esta tarea con mucha antelación para que puedas hacer las cosas correctamente.
2.Elegir bien la temática de producto
Elige un tema alrededor del cual crearás un ambiente. Ya sea una temporada o un color, un tema central ayudará a estandarizar todo y focalizar la atención de los transeúntes en su tienda.
3. Cuidar el diseño y la decoración
La decoración que utilizarás debe estar en armonía con el tema. Debe organizar su punto de venta para contextualizar el producto y dejar correr la imaginación de sus clientes. Por ejemplo, una playa para resaltar la ropa de una colección de verano o un dormitorio para vender ropa de cama. La puesta en escena debe ser particularmente ordenada.
4. Elegir los accesorios con cuidado
El accesorio del escaparate de su tienda mejorará la presentación y la representación general de la misma. Algunos objetos aquí y allá deberían ayudarlo a atraer la atención de clientes potenciales
5.Exponer sólo unos pocos artículos
Solo exponer ciertos artículos en la ventana de tu tienda. Tenga en cuenta que su objetivo no es solo atraer clientes, sino también presionarlos para que compren, incluidos los elementos que desea llamar la atención (productos llamada, novedades, nuevas tendencias). …) o que no estén suficientemente desarrollados en las tiendas.
6.Use un punto focal
Elija un punto focal, es decir, un punto que enfocará toda la atención de los transeúntes. El resto del escaparate debe estar articulado en torno a este punto. Puede elegir un punto con muchos colores o un patrón pronunciado para atraer la atención y el interés de los transeúntes.
7.Exponer en múltiples niveles
Asegúrate de tener múltiples niveles para mirar. Es probable que desee que sus clientes puedan contemplar algunos artículos que se encuentran a diferentes alturas para que sea más agradable verlos de cerca y de lejos.
Sin embargo, debe configurar el interior de su escaparate al nivel de los ojos. Asegúrese de que pueda ser visto por un transeúnte, desde un automóvil, o desde cualquier otro ángulo de visualización posible.
8.Dejar ver el interior de la tienda
Asegúrese de que los interesados en su tienda puedan echarle un vistazo desde fuera para ver el interior. No bloquear la vista al interior, pues encontrar personas dentro atrae a más personas.
9.Usa colores, pero no demasiados
Usa al menos tres colores. Un escaparate en blanco puede parecer chic, puede parecer insípido a los ojos de la mayoría de las personas y no atraerá tanta atención como si añadiera una pizca de rojo y un poco de negro. Pero hay que tener cuidado de no usar demasiados colores, que pueden distraer a los transeúntes y desviar su atención del objeto principal, que es el producto en su tienda.
10.Personaliza los carteles de tu escaparate PLV
Una estrategia muy efectiva es agregar caras de clientes con las que los transeúntes pueden identificarse. También puede agregar testimonios de clientes satisfechos. Ver el objeto en manos de otros clientes satisfechos despierta un interés renovado y facilita la toma de decisiones de compra.
11.Escaparates de rebajas y producto estrella
No olvidemos el alto nivel de conversión de diseñar escaparates exclusivos para la temporada de rebajas, destacando el porcentaje de rebaja, como gran reclamo para las ventas. Además de resaltar aquellos productos estrella, más vendidos y populares del negocio.
12.Escaparate minimalista
Casi siempre “menos es más”. Está demostrada la efectividad de crear escaparates simples pero impactantes, sin demasiados elementos que puedan dispersar la atención del cliente. Se trata de «crear» una atmósfera, no de «amueblar» el espacio disponible.
13.Escaparates de temporada
Cambie el diseño del escaparate regularmente, en función de la temporada y nueva colección. Esto le permitirá fidelizar y retener a sus clientes, así como tener una tienda de puntos de venta actualizada y dinámica.
Confíe su escaparate PLV a especialistas
Desde los Expositores hasta cualquier otro elemento de escaparate, el equipo de Mayence, con su experiencia y su enfoque global, se sumerge en la identidad de su marca para dar vida a cada proyecto de PLV.
Desde el diseño hasta la fabricación, transporte e instalación de puntos de venta, Mayence ofrece un servicios global de marketing de PLV para sus productos y marca.
Nuestras propuestas siempre giran en torno a la elegancia y la emoción, respetando la carta de identidad de la marca y su política de comunicación.
Nuestro enfoque transversal y transparente y la competencia de nuestros equipos (ingenieros, 3D, cálculos, prototipos, conocimiento de materiales …) simplifican la gestión de su proyecto desde la idea hasta la instalación en la tienda.
En resumen, la libertad de nuestra agencia es diseñar y ofrecer soluciones relevantes e innovadoras en el punto de venta de lujo, PLV permanente o semi-permanente, glorificadores, merchandising de seducción, vitrinas, mobiliario comercial, packaging, display y otros para resaltar su producto, reforzar su poder de seducción, asegurar una ventaja competitiva y siempre respetando los códigos y el territorio de su marca.