¿Gestionas un punto de venta de perfumería ?¿Quieres exhibirlo para estimular las ventas?
Desde la dramatización del punto de venta a través de displays, podios, pantallas interactivas, en la cabecera de la góndola… el POS de perfumes puede ayudar a crear la emoción y el impulso de compra.
Mayence , la agencia dedicada al punto de venta, te ofrece a continuación una serie de técnicas PLV en perfumería que puedes desplegar para llevar a cabo tu proyecto. Estos deben estar respaldados por su estrategia de marketing para aumentar su efectividad.
Sin más, te desvelamos cómo utilizar el merchandising en tienda para incrementar tus ventas de perfumes y productos cosméticos.
POS: ¿Cómo exponer tus productos en tienda?
La publicidad en el punto de venta (POS) incluye la elección, ubicación y resaltado de productos en su tienda. Por tanto , el elemento clave de la estrategia de POS de una tienda es la visibilidad.
El objetivo es ayudar a tu cliente a imaginar cómo puede integrar el artículo que ofreces en su vida diaria y cómo puede utilizarlo.
En este artículo, primero le presentamos siete métodos que puede implementar para su punto de venta de perfumes .
POS Perfume, utiliza el “storytelling” para estimular las ventas en perfumería
¿Quién puede resistirse a una buena historia? Verá que sus esfuerzos de marketing recibirán un gran impulso y que su facturación se verá impulsada por la narración de historias.
Si bien es relativamente fácil utilizar la técnica en un blog o correo electrónico, ¿qué pasa en la tienda? ¿Cómo podemos utilizar esta técnica para resaltar los productos que se ofrecen en perfumería, cosmética o belleza?
Por ejemplo, puedes inspirarte en lo que hace IKEA. La famosa cadena sueca organiza sus puntos de venta de manera que la secuencia que siguen sus clientes se corresponda con su vida diaria.
De esta manera, podrán sentirse como en casa y podrán comprender más fácilmente cómo encajarán en su hogar los muebles ofrecidos.
Mientras caminas por los pasillos de la tienda, IKEA “planta en tu mente” una historia completa con la esperanza de que te familiarices con la decoración.
Al familiarizarse con los elementos que componen este expositor, se sentirá tentado a dar el paso y comprarlos para integrarlos permanentemente en su vida diaria.
Mantenlo simple para fortalecer la experiencia del cliente en la tienda
Al diseñar su punto de venta de perfumes , tenga control y moderación. No abarrotes la visión y la mente de tus clientes con una multitud de elecciones y opciones.
Tenga en cuenta que la simplicidad, centrarse en un solo tema a la vez y no dispersar ideas ayudará a sus clientes a ver con mayor claridad y le permitirá llevarlos a donde desee.
Concéntrese en algunos productos que se complementen entre sí para enviar un mensaje claro. No hagas todo el trabajo por tus clientes, deja que su imaginación haga el resto.
Manténgase constante y centrado en un tema específico.
Para que sea sencillo, como acabamos de ver, debes apuntar a un tema. No mezclar perfumes con labiales ni complementos de moda con jabones.
Muestra productos de la misma familia juntos, no querrás que tus clientes se pierdan buscando tal o cual artículo. Asegúrese de que sus estantes estén ordenados y que los temas sean claramente visibles.
Juega con los colores para un punto de venta de perfumería de éxito
También deberás prestar atención a los esquemas de color que utilices, incluidas sus connotaciones y lo que pueden implicar.
Este concepto se conoce como psicología del color, o el estudio de nuestra percepción de los colores y sus impactos en nuestra actividad.
Esta técnica, que ya ha demostrado su eficacia, es utilizada por los especialistas en marketing, ya sea para desarrollar la imagen de la marca para la que trabajan o durante campañas de marketing para generar oportunidades de ventas.
Puedes utilizar este método para reforzar el mensaje que quieres transmitir en el punto de venta de perfumes y crear un impulso de compra .
Utilizar el marketing sensorial para estimular los sentidos en perfumería
Somos criaturas «emocionales». Pensamos con nuestras emociones. Estimulando los sentidos de quienes entran en tu tienda, puedes animarles a elegir tu marca frente a otra y por tanto a adquirir los productos que ofreces a la venta.
Puedes utilizar diferentes técnicas como luces y sombras para resaltar ciertos elementos. También puedes permitir que los clientes rocíen determinadas fragancias ( marketing olfativo ) proporcionándoles probadores.
De hecho, incluso puedes atraer clientes a tu tienda rociando el último perfume de moda u ofreciendo muestras gratis.
Desarrolla tu estrategia más allá de las puertas de tu tienda
No dude en salir de su tienda y colocar exhibidores frente a su tienda, señales de alto en las aceras o caballetes publicitarios.
Este es un buen método para captar la atención de los transeúntes y atraerlos al interior. Cuanto más llamativo sea el diseño y el estilo de los carteles, más probabilidades habrá de atraer a los transeúntes al interior.
Rota tus carteles de marketing de perfumes adaptados a tu punto de venta
Asegúrate también de cambiar tus carteles con regularidad, especialmente cuando tengas novedades (con su lote de productos estrella), durante los cambios de temporada o cuando ofrezcas nuevas promociones.
Tener nuevos expositores es una buena forma de fidelizar a los clientes porque tendrán la impresión de que estás a la vanguardia de las nuevas tendencias.
Cómo potenciar tu estrategia de comunicación con carteles en tienda
No siempre pensamos en ello, pero los carteles en las tiendas pueden ayudar a los clientes a orientarse en su tienda y orientarse más fácilmente.
También es una excelente manera de informar a sus clientes qué promociones están en curso y cuáles son los productos estrella que todos están comprando.
Sin embargo, tenga cuidado de no exagerar o corre el riesgo de saturar la mente de sus clientes con mensajes innecesarios que traerán más confusión que respuestas. Para evitar que esto suceda, te ofrecemos los siguientes tres consejos:
Por dónde empezar ?
Empiece por asegurarse de que sus carteles respondan las preguntas más básicas que puedan tener sus clientes.
Asegúrate de que tu mensaje sea claro
Cerciorarse
- su mensaje esté escrito de forma clara, sencilla y concisa,
- que todos los carteles estén elaborados con el mismo estilo y que sea coherente con el mensaje que transmiten.
Recuerde, se supone que debe responder las preguntas de sus clientes, ¡no agregarles más!
Cuida la legibilidad del mensaje POS de tu perfume
Basta decir que si tus clientes no pueden leer tu mensaje, ¡habrás hecho todo esto por nada!
Utilice fuentes lo suficientemente grandes en estilos clásicos que sean fácilmente legibles (por ejemplo, blanco sobre negro o viceversa) y mantenga los mensajes a la altura de los ojos.